作為(wei)與(yu)第三方(fang)平(ping)臺相輔(fu)相成(cheng)的渠道(dao)和品(pin)牌化(hua)的展示(shi)出口，獨立站成(cheng)為(wei)移動化(hua)、社交化(hua)和內容(rong)營銷三大趨勢下中小出口電(dian)商新的增長渠道(dao)。

下(xia)面是對(dui)出(chu)口(kou)跨境電商進行了(le)(le)趨勢分析(xi)，并(bing)給出(chu)了(le)(le)品牌營銷解決(jue)方案，針(zhen)對(dui)，提(ti)出(chu)了(le)(le)“甄、定(ding)、提(ti)、增”四招營銷策略。

全球最新(xin)趨勢報告顯示，2019年整個(ge)移動互聯(lian)網廣告市場容量指數級上升(sheng)。移動化、社交(jiao)化和(he)內(nei)容營銷(xiao)是3大趨勢，其(qi)中，社交(jiao)媒體正在(zai)全方位加速電商(shang)品牌發展(zhan)。比(bi)如，Facebook對(dui)于社交(jiao)媒體推動(dong)產品發現和客戶購買貢獻率(lv)方面是NO.1，其(qi)次(ci)是Instagram、pinterest、Twitter和Snapchat。

除了產品(pin)品(pin)質和價格優(you)勢外，建獨立(li)站(zhan)還(huan)要在營(ying)銷方(fang)面尋(xun)找突破口，針對不同(tong)用戶屬性和習慣，布局不同(tong)類(lei)型的流量。

首先，出口電商企業(ye)要(yao)經歷3個階段：品(pin)牌認知階段、品牌互動階段和促進轉化階段。針對不同營銷階(jie)段，要(yao)設置不同媒(mei)體組合(he)策略(lve)，進行全功能推廣鏈。

第一，品(pin)牌認(ren)知(zhi)度階(jie)段(duan)。曝光是這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)提升跨境電商知(zhi)名(ming)度的最有效(xiao)手段(duan)之一，針對目標人群(qun)運用展示+內(nei)容相配合的形(xing)式，建立品(pin)牌認(ren)知(zhi)。

一(yi)(yi)方面，把(ba)廣(guang)告(gao)內容發(fa)布在相對權威的媒(mei)體上(shang)，媒(mei)體平臺屬(shu)性和產品屬(shu)性進行功能最(zui)大(da)化的疊(die)加；另(ling)一(yi)(yi)方面，在做不同區域(yu)市場時，依托媒(mei)體本(ben)身的媒(mei)體標簽屬(shu)性找到(dao)最(zui)適配的一(yi)(yi)部分用戶，重點要看不同媒(mei)體分布和占(zhan)比。

第二，品牌(pai)互動階(jie)段(duan)，互動是快速(su)傳(chuan)遞跨境(jing)電商品牌(pai)理(li)念、價(jia)值觀的手(shou)段(duan)，建立(li)平臺好(hao)感度，為后續轉化奠定基礎。

第三，促進轉化階段(duan)，就(jiu)是對(dui)核心用(yong)戶的深度挖掘(jue)與再營銷，再營銷是解(jie)決電商平臺轉化問題的核心思路，是前期數(shu)據(ju)積累的深度應用(yong)。

這個(ge)階(jie)段需要使(shi)用(yong)偏搜索引擎、數字營(ying)銷(xiao)的媒體幫助用(yong)戶(hu)產生付費動作。也就是(shi)說，用(yong)戶(hu)在頁面上產生任何(he)行為都需要抓取回來分類處理，通(tong)過再營(ying)銷(xiao)的手段讓(rang)用(yong)戶(hu)再次消費，這個(ge)階(jie)段數據型媒體至關重要。比(bi)如，俄羅斯最大平臺(tai)是(shi)Yandex，韓國(guo)最大的是(shi)NAVER等搜索屬性的媒體。

最后，針對獨立(li)站營(ying)銷(xiao)，哪些(xie)具體方法(fa)行(xing)之有效?

首先、甄(zhen)。即怎么(me)選擇渠(qu)道。有3個緯(wei)度。第(di)一，產品(pin)(pin)緯(wei)度，標品(pin)(pin)和非標品(pin)(pin)使用(yong)的媒體不一樣；第(di)二，受眾群體；第(di)三，從獨(du)立(li)站或者賣家發展階段區分，不同階段使用(yong)不一樣的流量。比如Facebook適(shi)合一些快(kuai)銷、時尚品(pin)(pin)類(lei)的初期賣家。

其次、定。選擇Facebook或者(zhe)谷(gu)(gu)歌后，兩個角度，以效果為導向或者(zhe)產品本(ben)身可以充分用圖(tu)片(pian)(pian)展示的，優(you)先使用Facebook購(gou)物廣告(gao)和(he)谷(gu)(gu)歌的圖(tu)片(pian)(pian)廣告(gao)，轉化迅速；第二，當產品需要(yao)做一(yi)些(xie)宣傳(chuan)，沒(mei)辦法用圖(tu)片(pian)(pian)快速表達定義時，比如(ru)益智玩具，需要(yao)拍視(shi)頻(pin)，那么(me)，Facebook視(shi)頻(pin)廣告(gao)和(he)YouTube視(shi)頻(pin)廣告(gao)是比較(jiao)好的選擇。

三、提。提(ti)高用(yong)戶(hu)LTV，即(ji)用(yong)戶(hu)終身成(cheng)長價值。這也是衡量企業(ye)有沒有持續盈利(li)能力最核心指標。LTV越(yue)高越(yue)好，所以在廣告優(you)化時，除(chu)了單次購買(mai)和效(xiao)果提(ti)升之外，還更(geng)應該關注用(yong)戶(hu)LTV數(shu)據。

四、增。最(zui)后(hou)一個(ge)(ge)環節是最(zui)關鍵的，有了獨立(li)站后(hou)，必須努力經營(ying)在各個(ge)(ge)社交媒(mei)體上的粉(fen)(fen)絲(si)帳號(hao)，保(bao)持與粉(fen)(fen)絲(si)深度互動。

需要幾個步(bu)驟。首先，管理口碑(bei)，經常在媒體上發布軟文，貼一些熱(re)點，比如(ru)今年(nian)奧斯卡(ka)同款晚禮服(fu)之類(lei)；其(qi)次，重(zhong)視(shi)做(zuo)非(fei)效果類(lei)內容廣告(gao)，打造(zao)品(pin)牌；最后，建立會員(yuan)(yuan)系統，包括會員(yuan)(yuan)活動(dong)體系至關重(zhong)要