一、俄羅斯市場概況

俄羅斯人口1.47億(yi)，GDP3.7萬(wan)億(yi)美元，互(hu)聯網滲透率超過70%，2014年電(dian)商規模增(zeng)長31%，即(ji)使(shi)在2015至2018年俄羅斯經歷了經濟下滑(hua)，但依然能保持年均8至10%的增(zeng)長。

據(ju)俄(e)羅斯(si)科(ke)學院社會(hui)學院的(de)調查，俄(e)羅斯(si)約42%的(de)人口為(wei)中產階(jie)級(ji)，約6000萬(wan)人。

俄(e)羅斯(si)(si)關(guan)于中產(chan)階級(ji)的(de)定義與西(xi)方國(guo)家不同，大量的(de)俄(e)羅斯(si)(si)中產(chan)階級(ji)實際(ji)上是(shi)俄(e)羅斯(si)(si)政(zheng)府(fu)公務人員。2013年(nian)(nian)，俄(e)羅斯(si)(si)的(de)政(zheng)府(fu)公共部(bu)門(men)支撐著50%的(de)俄(e)羅斯(si)(si)經濟(ji)，俄(e)羅斯(si)(si)聯(lian)邦統計局(ju)報告顯示政(zheng)府(fu)雇員占總經濟(ji)活躍人口的(de)25.7%，且在(zai)近年(nian)(nian)內保(bao)持增(zeng)長。政(zheng)府(fu)近2000萬的(de)雇員是(shi)俄(e)羅斯(si)(si)現行的(de)社會政(zheng)治(zhi)和社會經濟(ji)系統的(de)主要受(shou)益人。

俄羅斯(si)平均(jun)可(ke)支(zhi)配收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)為$17,230美(mei)(mei)元每人(ren)每年，少于全球(qiu)平均(jun)的(de)$23,938美(mei)(mei)元。更重要的(de)是，俄羅斯(si)人(ren)口(kou)中，收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)最(zui)高的(de)20%人(ren)均(jun)可(ke)支(zhi)配收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)是$33,860美(mei)(mei)金每人(ren)每年，而收(shou)(shou)(shou)入(ru)(ru)最(zui)低的(de)20%每年僅$5,735美(mei)(mei)元。

俄(e)羅(luo)斯是(shi)一個半封閉市場(chang)，民族自豪感很強，對外來強勢企業更(geng)傾(qing)向于拒之門外或者復制其(qi)模式而非簡單放行。在2013年，俄(e)發布的(de)貿易保(bao)(bao)護主(zhu)義(yi)政策占全球總(zong)量的(de)20%，強勢保(bao)(bao)護主(zhu)義(yi)決定(ding)了中(zhong)俄(e)跨境電商的(de)艱難處(chu)境。俄(e)法律對進(jin)出口貿易較為(wei)寬松(song)，而政

政(zheng)府部門則相(xiang)對低效(xiao)與官僚主義(yi)。

出于(yu)屢次(ci)金融危(wei)機的(de)歷史經驗，俄(e)(e)羅斯(si)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者熱衷于(yu)將大部分可(ke)支配收入用于(yu)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)而非儲蓄或投資。電(dian)子產(chan)品，時尚奢侈品與高品質商品都(dou)是俄(e)(e)羅斯(si)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者喜愛的(de)門(men)類。此外，由于(yu)俄(e)(e)羅斯(si)本國輕工業的(de)落后，消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者對于(yu)日常用品也有比較旺盛的(de)需求。俄(e)(e)羅斯(si)人對商品價格(ge)很敏(min)感，這(zhe)導致忠誠度(du)較低。

由于(yu)社會缺乏信(xin)任(ren)基礎及司法保障機制的(de)(de)不完善，俄羅斯人(ren)不傾向于(yu)提供(gong)信(xin)用(yong)卡或借記卡信(xin)息(xi)，80-95%的(de)(de)付(fu)款采用(yong)貨(huo)到付(fu)款，且短期內仍(reng)將(jiang)是主流。而97%的(de)(de)俄年(nian)輕人(ren)使用(yong)互聯(lian)網，相(xiang)比較30歲以上(shang)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)消費者(zhe)，他們更(geng)信(xin)任(ren)線上(shang)購物和支(zhi)付(fu)方式。

傳統的(de)(de)媒體廣告正在俄(e)羅(luo)(luo)斯逐漸(jian)失去市場(chang)，因此(ci)電(dian)(dian)商應(ying)將營(ying)(ying)銷預算(suan)轉向廣告網站或其他(ta)數字媒體。在俄(e)羅(luo)(luo)斯成功(gong)的(de)(de)營(ying)(ying)銷策略(lve)必須有Facebook或VK的(de)(de)參與(yu)(yu)。同時，了解俄(e)羅(luo)(luo)斯人的(de)(de)思維方式，將電(dian)(dian)商業務和營(ying)(ying)銷本(ben)地化(hua)，尊重(zhong)當地文(wen)化(hua)與(yu)(yu)民族(zu)自豪感、使用本(ben)地語(yu)言（俄(e)語(yu)）進行營(ying)(ying)銷活動是非常重(zhong)要的(de)(de)。

俄(e)羅(luo)斯使用最(zui)多的八(ba)個社交媒體：VK.com，Ok.ru Moi Mir，Facebook，Livejournal，Twitter，Rutube，Instagram。

國(guo)外(wai)公司在俄(e)羅斯(si)取得利潤征稅所(suo)(suo)適(shi)用的(de)(de)稅率跟俄(e)羅斯(si)當地企業適(shi)用的(de)(de)稅率是一樣的(de)(de)。從2012年1月開始，稅法包含了新的(de)(de)規定，根據一個企業在俄(e)羅斯(si)常設機(ji)構所(suo)(suo)起的(de)(de)作用、所(suo)(suo)使用的(de)(de)資產和商業風險來決(jue)定如(ru)何界定常設機(ji)構的(de)(de)收入和稅收情況(kuang)，這一規定大致與國(guo)際經合(he)組織的(de)(de)做法相(xiang)同。

海關(guan)專業認定(ding)(ding)(ding)時限(xian)為4個月(yue)，其中海關(guan)實驗室化驗鑒定(ding)(ding)(ding)時限(xian)為90天，納稅(shui)義務人對海關(guan)查(cha)驗結(jie)果和訴訟決定(ding)(ding)(ding)有異議的可比照(zhao)稅(shui)費征收規定(ding)(ding)(ding)提請復(fu)議。

近期(qi)根據俄羅斯優(you)化海關通(tong)關監管效(xiao)能的法案規(gui)定，將無(wu)紙化作業推廣至(zhi)貨(huo)物申(shen)(shen)報乃至(zhi)整個通(tong)關過程(cheng)中，并建立個人用戶(hu)信息系統，在特定條件下將進(jin)出口貨(huo)物繳(jiao)稅期(qi)限(xian)延(yan)長一個月，擴大(da)自(zi)主申(shen)(shen)報和自(zi)動放行制度實施范圍，海關商品(pin)預歸(gui)類確定時限(xian)從(cong)90天(tian)縮短(duan)至(zhi)60天(tian)，海關查驗(yan)時限(xian)從(cong)10天(tian)縮短(duan)至(zhi)1天(tian)。

加里寧格勒州特別經濟(ji)區，是俄(e)羅斯(si)唯一用聯邦法律(lv)固(gu)定其法律(lv)地(di)位(wei)的一個特別經濟(ji)區。

該(gai)自(zi)由(you)經濟(ji)區地域范圍(wei)覆蓋加里寧(ning)格勒州的全部面積1.51萬平方(fang)公里，人(ren)口為94萬（2010年）。該(gai)區基礎條(tiao)(tiao)件(jian)好(hao)，又屬于(yu)飛(fei)地，交通運輸(shu)網絡密(mi)集，有不凍港、鐵路、公路，擁有俄(e)羅斯通往(wang)歐盟國家最為便捷的運輸(shu)線(xian)路，而且(qie)礦(kuang)藏(zang)豐富(fu)，擁有占(zhan)世界儲(chu)量90%的琥珀礦(kuang)藏(zang)以及石(shi)(shi)油(you)、石(shi)(shi)鹽、泥炭等礦(kuang)藏(zang)。此地是俄(e)羅斯發展(zhan)自(zi)由(you)經濟(ji)區條(tiao)(tiao)件(jian)較好(hao)的地區之一。

任何行業(ye)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)和(he)(he)組(zu)織，包括(kuo)外(wai)國投資(zi)者均可在經(jing)濟區(qu)內展開(kai)經(jing)營活(huo)動，而且(qie)除俄(e)羅(luo)斯法(fa)律(lv)規定的(de)(de)(de)特殊情況外(wai)，不需要就(jiu)某種經(jing)營活(huo)動另行申請(qing)許可。解(jie)決這些問題的(de)(de)(de)全權實際(ji)上完全掌(zhang)握在加里寧格勒州政府手(shou)中，但(dan)軍(jun)工部門、放射性物(wu)質、有毒物(wu)質、麻(ma)醉劑和(he)(he)酒(jiu)精生產、電力部門、貴金(jin)屬(shu)和(he)(he)寶石的(de)(de)(de)開(kai)采和(he)(he)加工、聯邦(bang)所屬(shu)資(zi)源產地石油(you)和(he)(he)天(tian)然氣的(de)(de)(de)開(kai)采、交通(tong)和(he)(he)通(tong)信、大眾(zhong)傳媒工具、電影出租和(he)(he)攝影等(deng)除外(wai)。

該經濟區內(nei)實行自由關稅區的(de)關稅制度，具(ju)體規定如下：

（1）經濟區(qu)內(nei)生產的(de)運往(wang)國外的(de)商(shang)品在辦(ban)理海關(guan)手續時免征(zheng)關(guan)稅和其(qi)他稅費（海關(guan)規費除外），對此類(lei)商(shang)品不實行非(fei)關(guan)稅調節

（2)  從(cong)其他國家運進經(jing)濟(ji)區內(nei)的(de)商品也免征上述稅費，但對某些商品和服務的(de)進口可以實行數量限(xian)制；

（3)   經濟區(qu)(qu)內生(sheng)產(chan)的運往俄羅斯(si)海關境(jing)域其(qi)他地區(qu)(qu)和關稅(shui)(shui)同盟境(jing)內的商(shang)品免繳進口稅(shui)(shui)和其(qi)他稅(shui)(shui)費（海關規費除外），對(dui)此類商(shang)品不實行(xing)非(fei)關稅(shui)(shui)調節；

（4) 從其(qi)他國家運進經濟區內、而(er)后運往(wang)俄(e)羅斯海關(guan)境域其(qi)他地區及(ji)關(guan)稅(shui)同盟境內的(de)商品(pin)（在區內加工的(de)商品(pin)除外），在辦理海關(guan)手續時(shi)征收關(guan)稅(shui)和其(qi)他稅(shui)費(fei)，對此類商品(pin)不實行非關(guan)稅(shui)調(diao)節；

（5) 從其他國家運(yun)進(jin)經濟區內(nei)、而(er)后運(yun)往國外的(de)商(shang)品(pin)（在區內(nei)加工(gong)(gong)過(guo)(guo)和(he)沒加工(gong)(gong)過(guo)(guo)的(de)商(shang)品(pin)）在過(guo)(guo)關時免征(zheng)關稅和(he)其他稅費(fei)，對此(ci)類(lei)商(shang)品(pin)的(de)進(jin)口和(he)出口也不實行數量(liang)限制。

《俄(e)(e)羅(luo)斯聯邦加(jia)(jia)里(li)寧(ning)格勒州特別經(jing)濟區(qu)法(fa)》明確規定商品(pin)遵從經(jing)濟區(qu)內生(sheng)產的認(ren)定標準(zhun)，此標準(zhun)是加(jia)(jia)里(li)寧(ning)格勒州政府(fu)和(he)國家(jia)海關(guan)委員會共同制定的：商品(pin)加(jia)(jia)工(gong)部(bu)分(fen)不(bu)低于15%；電子商品(pin)和(he)復雜家(jia)用電器(qi)加(jia)(jia)工(gong)部(bu)分(fen)不(bu)低于15%；商品(pin)加(jia)(jia)工(gong)后其在海關(guan)稅則中的序號改(gai)變——上述商品(pin)都可認(ren)為是在區(qu)內生(sheng)產的。對(dui)出口商品(pin)、工(gong)程(cheng)和(he)服務(wu)所得外(wai)匯收(shou)入不(bu)實(shi)行(xing)在俄(e)(e)國內外(wai)匯市場(chang)上義務(wu)交(jiao)售的規定，區(qu)內所有(you)結算只用盧布(bu)進行(xing)。根據(ju)俄(e)(e)法(fa)律和(he)加(jia)(jia)里(li)寧(ning)格勒州法(fa)律，在經(jing)濟區(qu)內對(dui)俄(e)(e)羅(luo)斯和(he)外(wai)國投資者(zhe)實(shi)行(xing)稅收(shou)優惠。

為完全符合世(shi)界(jie)貿易組織(zhi)規(gui)則，加里寧格(ge)勒(le)州特別經(jing)(jing)濟(ji)區目前正在(zai)實施(shi)由減免(mian)關稅(shui)優(you)惠政策過渡(du)到減免(mian)其他稅(shui)收(shou)的優(you)惠政策。即在(zai)特區企業建立前6年免(mian)除企業利潤(run)稅(shui)和財產稅(shui)，從第7年到第12年利潤(run)稅(shui)和財產稅(shui)減半征收(shou)，對利潤(run)稅(shui)地方(fang)預算應征收(shou)部分減半征收(shou)等等，法律規(gui)定(ding)加里寧格(ge)勒(le)州特別經(jing)(jing)濟(ji)區期限25年。