在國際(ji)貿(mao)易中，當我(wo)們(men)與(yu)客戶有新的(de)(de)(de)外貿(mao)合(he)作時，很多時候一(yi)些(xie)合(he)作并不是一(yi)拍即(ji)可(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)，這中間(jian)可(ke)(ke)(ke)能會(hui)需要經過一(yi)定的(de)(de)(de)磨合(he)，那(nei)么“談(tan)(tan)判(pan)(pan)”，就是商(shang)場上兩(liang)個(ge)有著合(he)作需求的(de)(de)(de)商(shang)家們(men)進行(xing)明爭暗(an)斗的(de)(de)(de)主要陣(zhen)地(di)，要想(xiang)在外貿(mao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)收獲積極的(de)(de)(de)結果，必要的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)經驗可(ke)(ke)(ke)以(yi)給我(wo)們(men)的(de)(de)(de)談(tan)(tan)判(pan)(pan)行(xing)動(dong)(dong)起到不錯的(de)(de)(de)推動(dong)(dong)影響作用，而(er)實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)外貿(mao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)技巧也(ye)是我(wo)們(men)可(ke)(ke)(ke)以(yi)隨時實(shi)(shi)用的(de)(de)(de)秘密(mi)武器，今(jin)天我(wo)就來給大(da)家分(fen)享九個(ge)外貿(mao)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中的(de)(de)(de)實(shi)(shi)用技巧。

一(yi)大技巧，擁有(you)(you)好心態(tai)。好的(de)心態(tai)對于(yu)我們(men)(men)(men)在(zai)外(wai)(wai)貿談(tan)(tan)判(pan)中的(de)良(liang)好發揮或(huo)者超常發揮有(you)(you)著十分重要(yao)的(de)影響作(zuo)用。其實，外(wai)(wai)貿談(tan)(tan)判(pan)就像考試一(yi)樣，我們(men)(men)(men)不能(neng)太患得(de)患失了，這樣很容(rong)易(yi)出現過(guo)度緊(jin)張的(de)情緒，反而會(hui)在(zai)談(tan)(tan)判(pan)中提早暴(bao)露(lu)出我們(men)(men)(men)急功(gong)近(jin)利的(de)心態(tai)，從而不利于(yu)我們(men)(men)(men)在(zai)外(wai)(wai)貿談(tan)(tan)判(pan)中獲得(de)主場地位。所以說，我們(men)(men)(men)一(yi)定要(yao)擁有(you)(you)一(yi)個好心態(tai)，談(tan)(tan)判(pan)前，多調整(zheng)自己的(de)心情，過(guo)度緊(jin)張不能(neng)有(you)(you)，適度緊(jin)張可(ke)以有(you)(you)，因(yin)為適度緊(jin)張反而是(shi)有(you)(you)利于(yu)我們(men)(men)(men)能(neng)力發揮的(de)。

二大(da)技(ji)巧(qiao)，了解對(dui)手。人們(men)(men)常說(shuo)，不打無準備的仗，這(zhe)點同(tong)樣適(shi)用(yong)于(yu)外貿(mao)談判(pan)(pan)。因為商場如戰場，我(wo)們(men)(men)為什么要進行外貿(mao)談判(pan)(pan)，就(jiu)是(shi)為了獲取(qu)利(li)益，就(jiu)是(shi)為爭取(qu)這(zhe)個客戶，而我(wo)們(men)(men)怎么才(cai)能為自己爭取(qu)到利(li)益呢？那就(jiu)是(shi)在外貿(mao)談判(pan)(pan)中取(qu)得勝(sheng)利(li)。所(suo)以說(shuo)，為了提(ti)高我(wo)們(men)(men)談判(pan)(pan)勝(sheng)利(li)的把握(wo)，我(wo)們(men)(men)在談判(pan)(pan)前夕，應該做好對(dui)手相關的資料收集、整理和分析之類的準備工作。

三大技巧，學(xue)會營銷自己(ji)。外貿談(tan)(tan)判(pan)(pan)過程(cheng)中(zhong)，我(wo)們(men)不(bu)僅是(shi)負責談(tan)(tan)判(pan)(pan)的(de)工作人員，更是(shi)我(wo)們(men)公(gong)司(si)的(de)形象(xiang)代(dai)表，我(wo)們(men)在談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)一(yi)言一(yi)行(xing)都(dou)代(dai)表著我(wo)們(men)的(de)公(gong)司(si)，如果能夠在談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)贏得對(dui)手(shou)一(yi)方(fang)的(de)贊賞(shang)與認可，那么在“愛(ai)屋及烏”效(xiao)應的(de)影響下，對(dui)手(shou)可能也(ye)會對(dui)我(wo)們(men)身(shen)后的(de)公(gong)司(si)感興趣的(de)，談(tan)(tan)判(pan)(pan)成功的(de)可能性又大一(yi)些，所以在我(wo)們(men)談(tan)(tan)判(pan)(pan)中(zhong)一(yi)定要學(xue)會營銷自我(wo)，用(yong)恰到好處的(de)介紹來盡(jin)可能給對(dui)方(fang)留下好印(yin)象(xiang)。

四(si)大技巧，介(jie)紹(shao)(shao)(shao)(shao)好自(zi)己的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。在(zai)外貿(mao)談(tan)(tan)判中，參(can)與談(tan)(tan)判的(de)(de)雙方有著(zhu)各(ge)自(zi)代表的(de)(de)利益公(gong)(gong)司(si)，也基本上都是(shi)為了公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)利益而站在(zai)了同一個談(tan)(tan)判桌上，所以，在(zai)談(tan)(tan)判開始(shi)知識，簡單自(zi)我介(jie)紹(shao)(shao)(shao)(shao)之后(hou)，精(jing)煉的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)(shao)也是(shi)必不(bu)可少(shao)的(de)(de)。我們(men)一定要(yao)重視這個公(gong)(gong)司(si)介(jie)紹(shao)(shao)(shao)(shao)語言，既(ji)要(yao)注(zhu)意語言的(de)(de)精(jing)煉，把握好時(shi)間，又能準確地把我們(men)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)優勢介(jie)紹(shao)(shao)(shao)(shao)出來。

五大技巧(qiao)，要嘗(chang)試揣摩(mo)客(ke)戶(hu)的真實意圖。在(zai)外貿(mao)談判(pan)中，雙方進行交涉的內容(rong)不多，但是我們(men)要留(liu)意對(dui)方所說的每一句話，要在(zai)現(xian)場(chang)迅速(su)思考(kao)、迅速(su)分析，爭(zheng)取(qu)分析并(bing)把握(wo)住客(ke)戶(hu)的真實意圖，只有掌握(wo)客(ke)戶(hu)的真實意圖，那么我們(men)在(zai)談判(pan)中才能(neng)更(geng)加地游刃有余，從而力爭(zheng)掌握(wo)拿到(dao)談判(pan)點所在(zai)，爭(zheng)取(qu)在(zai)外貿(mao)談判(pan)中取(qu)得我方勝利(li)。

六(liu)大技(ji)巧，適當示弱。在(zai)(zai)(zai)外貿談(tan)(tan)(tan)判中，可(ke)(ke)能有(you)些人(ren)十分優秀，在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判場上(shang)咄(duo)咄(duo)逼人(ren)，把人(ren)懟的無話可(ke)(ke)說，其實(shi)這樣也未必好，因為可(ke)(ke)能會(hui)(hui)引(yin)起對方(fang)的不(bu)滿，雖然最終會(hui)(hui)贏得(de)談(tan)(tan)(tan)判，但是未必能夠實(shi)現(xian)有(you)效(xiao)合作(zuo)。所(suo)以，在(zai)(zai)(zai)外貿談(tan)(tan)(tan)判中我們也要做到張(zhang)弛有(you)度，在(zai)(zai)(zai)占(zhan)據了主要優勢(shi)之后(hou)，也可(ke)(ke)以給對方(fang)適當示弱，給出一兩個小破綻，給對方(fang)一個臺階下，讓對方(fang)在(zai)(zai)(zai)談(tan)(tan)(tan)判上(shang)不(bu)至于那么(me)狼狽不(bu)堪。

七大技(ji)巧，把握好尺度。在外貿談判中(zhong)可能我(wo)們都(dou)是奔著(zhu)自己的利(li)益(yi)而去的，所(suo)以在談判場上肯定會為了(le)保護我(wo)們的利(li)益(yi)而據理(li)力爭，但是也要注意(yi)把握好尺度，適(shi)當為客戶考(kao)慮一下，讓對(dui)方(fang)(fang)覺得我(wo)們說(shuo)(shuo)的有道理(li)，讓對(dui)方(fang)(fang)也贊同我(wo)們的說(shuo)(shuo)法。切(qie)忌一味為了(le)自己利(li)益(yi)而弄得火藥味十(shi)足，有時候反而會拉低(di)了(le)自己這方(fang)(fang)的檔次。

八(ba)大技巧，預(yu)留(liu)殺(sha)手(shou)锏。在(zai)外貿談(tan)(tan)判(pan)中，切忌過早(zao)地(di)把(ba)我們(men)手(shou)中攥著的(de)(de)(de)“王牌”過早(zao)暴露，要(yao)不然到了談(tan)(tan)判(pan)最后(hou)，會處于一種進退兩難的(de)(de)(de)尷(gan)尬地(di)位。我們(men)可以在(zai)開始的(de)(de)(de)時(shi)(shi)候給對方拋出一兩個優惠措施，但是一定要(yao)預(yu)留(liu)幾(ji)個重(zhong)要(yao)殺(sha)手(shou)锏，從而爭取(qu)在(zai)談(tan)(tan)判(pan)關鍵時(shi)(shi)刻能(neng)夠助我們(men)一臂(bei)之力(li)。

九(jiu)大技(ji)(ji)巧(qiao)，不斷積(ji)累專業(ye)知識和(he)談(tan)(tan)判(pan)能力(li)，掌(zhang)控主動(dong)(dong)權(quan)。外貿(mao)談(tan)(tan)判(pan)是(shi)一(yi)項十分專業(ye)的(de)技(ji)(ji)術活，要(yao)想在談(tan)(tan)判(pan)中掌(zhang)握主動(dong)(dong)地位，我們既需要(yao)有專業(ye)外貿(mao)知識，也需要(yao)有較好(hao)的(de)談(tan)(tan)判(pan)技(ji)(ji)巧(qiao)，從而力(li)求在談(tan)(tan)判(pan)中掌(zhang)握主動(dong)(dong)權(quan)，把控好(hao)整(zheng)個(ge)談(tan)(tan)判(pan)的(de)節奏，力(li)求推動(dong)(dong)整(zheng)個(ge)外貿(mao)談(tan)(tan)判(pan)發(fa)展趨勢向著有利于我方的(de)方向而發(fa)展。