眾所周知，Google在全球搜索引擎市場上可謂是獨占鰲頭，2021年Google占全球搜索引擎市場的92.75%，幾乎壟斷市場。

現在越來越多的外貿企業都在做谷歌競價、谷歌優化推廣，如(ru)果(guo)外貿企業(ye)的(de)網站(zhan)沒有做(zuo)優化推廣，那么就會與(yu)你的(de)競爭對手漸(jian)(jian)行漸(jian)(jian)遠，甚至(zhi)超越你，獲得更(geng)多的(de)客戶。

大量的潛在客戶幾乎都使用谷歌來來查找供應商，所以谷歌推廣對于外貿企業是(shi)尤(you)為(wei)重(zhong)要的(de)，也是(shi)外貿行(xing)業不可缺少的(de)高(gao)效高(gao)價值(zhi)的(de)海外營銷推廣利器。

外(wai)貿企業為(wei)(wei)何不(bu)自己(ji)(ji)做網站，然后(hou)選(xuan)擇谷歌SEO優化推廣(guang)、谷歌競價等渠道直接為(wei)(wei)自己(ji)(ji)的(de)網站、為(wei)(wei)自己(ji)(ji)的(de)產品進行推廣(guang)呢？在這個互(hu)聯(lian)網的(de)時(shi)代(dai)，外(wai)貿企業要做的(de)就是將(jiang)自己(ji)(ji)的(de)企業和產品展現在互(hu)聯(lian)網上，讓更(geng)多的(de)客戶群體搜到，看到。

外(wai)貿企(qi)業不做谷歌會怎樣

1、競爭力的缺失

在(zai)其(qi)他(ta)外(wai)貿企業都(dou)在(zai)做網(wang)站的Google優化(hua)和競價，如(ru)果你的網(wang)站不做推(tui)廣，那就意味(wei)著你的競爭(zheng)對手將在(zai)Google搜索頁上超越幾(ji)十頁，甚至幾(ji)百頁。

“流(liu)量”是至關重(zhong)要的，一個企(qi)(qi)業或者一個產品(pin)(pin)在沒有流(liu)量的情(qing)況下(xia)，可(ke)能會質疑這個企(qi)(qi)業或者產品(pin)(pin)的實力和(he)質量。所(suo)以(yi)閉門(men)造車是不可(ke)取的，讓(rang)企(qi)(qi)業和(he)產品(pin)(pin)展(zhan)現在大(da)眾面前(qian)才會有被(bei)選(xuan)擇的機會。

2、額外的增加成本

谷(gu)歌是一個龐大的營銷平臺，一些外貿網站，B2B平臺，黃(huang)頁目錄等，都在(zai)爭取著能在(zai)Google SEM上有一個分(fen)享(xiang)廣告(gao)聯盟的收入，而你們錯失了機會。

3、可能會缺少采購商的認可

像大家(jia)先(xian)習慣(guan)搜索什么在(zai)度(du)娘上(shang)(shang)查可(ke)不(bu)可(ke)信(xin)一樣，所有的(de)交易都(dou)是需要(yao)在(zai)了解你并且相信(xin)你的(de)情(qing)況下，才能(neng)進行合作。國外采購商也(ye)是靠(kao)在(zai)谷歌上(shang)(shang)搜索的(de)，像企業的(de)相關信(xin)息等等，所以在(zai)谷歌上(shang)(shang)做(zuo)推(tui)廣是尤(you)為(wei)重要(yao)的(de)，有大量的(de)客(ke)戶等著我們(men)去發掘。　　　

01.什么是Google廣告？

在谷(gu)歌搜(sou)索引擎中，幾乎(hu)所有的(de)查(cha)詢都(dou)會(hui)帶來一個搜(sou)索結果頁(ye)面（SERP），我們(men)也經常能(neng)看到頁(ye)面頂(ding)部的(de)廣(guang)告(gao)，這些廣(guang)告(gao)就是(shi)谷(gu)歌廣(guang)告(gao)。谷(gu)歌廣(guang)告(gao)是(shi)谷(gu)歌官方(fang)的(de)業(ye)務(wu)。Google在2022年2月發布的(de)2021年Q4季(ji)度的(de)財報中提到第四季(ji)度廣(guang)告(gao)營收為612.39億美(mei)元，高于上(shang)年同期的(de)461.99億美(mei)元，同比增長(chang)32.7%，占(zhan)總營收81.3%。

在(zai)谷歌的(de)(de)廣(guang)告平臺上投放的(de)(de)廣(guang)告，會出現在(zai)搜索(suo)結果頁面(mian)和谷歌廣(guang)告網絡中的(de)(de)其他網站。

谷(gu)歌廣告(gao)通常(chang)用粗(cu)體字標記"Ad "或(huo)"Ads"指標。

02.Google廣(guang)告類型(xing)

你可能會聽到專業人(ren)士將谷歌(ge)(ge)廣告稱為(wei)“谷歌(ge)(ge)搜索廣告”，這是因為(wei)谷歌(ge)(ge)廣告通常出現在搜索頁面。谷歌(ge)(ge)廣告也(ye)在Youtube和其(qi)他網站上提供(gong)廣告投放。

谷歌廣告常用的幾(ji)種可選(xuan)擇(ze)的廣告類型：

1.搜索廣告

Google搜索(suo)可以覆蓋(gai)全球88%以上的用戶。日均搜索(suo)10億次+

搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)以文字(zi)的形(xing)式出現，出現在(zai)谷(gu)歌搜(sou)索(suo)結果頁面(mian)的頂部。通常，谷(gu)歌搜(sou)索(suo)廣(guang)告(gao)活動是按點擊付費（PPC）

2.購物廣告這些廣告包括產(chan)(chan)品細節，如照片、產(chan)(chan)品標題、價格和(he)用戶評分等。這些PPC廣告出現在Google SERP的(de)頂部

購物廣告的優勢：

1.針對B2C和B2小(xiao)B（小(xiao)額(e)批發）跨境電商(shang)。

2.有更多的訪問客戶。

3.有更高的(de)投(tou)資(zi)回報率3. 展示廣告

簡稱GDN廣(guang)告，GDN廣(guang)告會出(chu)現(xian)在(zai)其他網站上(shang)，而不是谷歌搜(sou)索結(jie)果上(shang)。它們(men)通常(chang)包含文本和圖像，這是你在(zai)設置廣(guang)告時決定的(de)(de)。與谷歌搜(sou)索結(jie)果不同的(de)(de)是：GDN廣(guang)告是主(zhu)動(dong)出(chu)擊呈(cheng)現(xian)在(zai)潛在(zai)客戶面前類型的(de)(de)廣(guang)告。主(zhu)要推(tui)薦自適應(ying)展(zhan)示(shi)廣(guang)告

4.視頻廣告

主要是(shi)在YouTube上呈現(xian)，YouTube全球(qiu)最大(da)的視頻(pin)網站，用戶(hu)數達(da)到10億+，其主要展(zhan)現(xian)方式有如下幾種(zhong)：

1.YouTube 搜(sou)索廣告：搜(sou)索關鍵詞(ci)，比如How to xxxx？與其他視頻同時(shi)呈(cheng)現，點擊觀(guan)看才收(shou)費。

2.In-display 視頻廣告：兩(liang)種方式，播(bo)放影片時，在右側呈現；或者搜索頁呈現。都是(shi)點擊并(bing)觀看(kan)才計(ji)費。

3.In-stream 視頻廣(guang)告：類似電視廣(guang)告，在正(zheng)劇開頭(tou)呈現，5秒后可(ke)選擇跳過，互動或者觀看30秒以(yi)上才(cai)計(ji)費。

YouTube視頻廣告(gao)優勢(shi)在(zai)于：

1.相比文字信息，更容易讓用戶接受，能夠快速提升(sheng)品牌曝(pu)光率和價值。

2.利用視頻(pin)網站的巨大流量，以及其自(zi)帶(dai)的視頻(pin)搜索引擎，能夠做(zuo)到長期的營銷效果。

5.Gmail廣告

和(he)我們常說的EDM營銷一(yi)樣(yang)，要知道美國、法(fa)德、日本、印(yin)度等國習慣(guan)性用Gmail郵箱，且特別是歐美國家(jia)，當(dang)成是微信一(yi)樣(yang)，有事就發(fa)郵件聯系。所以郵箱能夠精準定位(wei)，能夠直達商務人士。

03.為(wei)什么(me)要投放(fang)谷歌廣告？

1.更快的(de)投資(zi)回報(bao)率(lv)

廣告最快24小時(shi)上線，自由的選擇投(tou)放(fang)國家，精準觸達(da)潛在客(ke)戶

2.費用控制

谷歌廣(guang)告(gao)能讓你完全控制廣(guang)告(gao)預算和(he)花費

3.支(zhi)持你的營銷目標

谷歌廣告(gao)可(ke)以幫助你提高品牌知名度，以及流量、轉化(hua)率和直接下單產(chan)生(sheng)銷售額

4.簡單的報告

在谷歌(ge)廣告平臺，你(ni)可以(yi)跟蹤廣告的(de)點擊率(lv)、花(hua)費等，或者將平臺連接到其他你(ni)使用的(de)PPC工具(ju)，以(yi)獲得自動的(de)實(shi)時報告

5.定向控制

谷歌廣告(gao)系統為廣告(gao)商提供了大量的控(kong)制權，時(shi)長，展示位置(zhi)，展現人(ren)群等標(biao)簽均(jun)可控(kong)制。

04.如何在谷歌上做(zuo)廣告？

當我們想要(yao)啟動一個谷歌廣告時，一般有4個步(bu)驟要(yao)遵循：

1.規劃

2.研究

3.建立

4.監控

每個階段(duan)都(dou)需要不同的(de)流程。除(chu)了谷(gu)歌廣(guang)告平臺本身外，有(you)相當(dang)多的(de)PPC工(gong)具可以幫助你創(chuang)建廣(guang)告。這些工(gong)具可以幫助你正確(que)設置你的(de)廣(guang)告活(huo)動，并跟(gen)蹤它們的(de)表現。

為什(shen)么(me)外(wai)貿(mao)企必(bi)須要做(zuo)谷歌(ge)營銷

1、可以增加競爭(zheng)優勢(shi)

在(zai)互聯網的(de)(de)大趨勢(shi)下，出口企(qi)(qi)業(ye)需(xu)要將自(zi)己的(de)(de)公司(si)和產品加(jia)大在(zai)網上的(de)(de)曝光量(liang)，讓越來越多的(de)(de)買家(jia)能夠看到你。通過外(wai)貿獨立站布(bu)局，Google SEO、SEM，社交媒體，將有效的(de)(de)建立企(qi)(qi)業(ye)競爭優勢(shi)。

2、可以(yi)減(jian)少額外開(kai)支(zhi)

MadeinChina、阿里巴巴等國(guo)內B2B平臺也(ye)是有(you)在谷歌上面(mian)做(zuo)關鍵字競價，優(you)化、這也(ye)說明再強(qiang)大的平臺、公司也(ye)是需要借(jie)助(zhu)谷歌進行(xing)推廣。

也就(jiu)是說阿里(li)(li)巴巴這些平臺(tai)利用Google為(wei)自己網站引流，再將(jiang)流量分(fen)(fen)給在(zai)阿里(li)(li)上投廣告的(de)網站，無疑等于平臺(tai)收錢，付一部(bu)分(fen)(fen)給Google，再賺一部(bu)分(fen)(fen)，增(zeng)加(jia)了你(ni)的(de)營銷(xiao)成本。

而企業(ye)直接通過(guo)Google進行關鍵(jian)詞(ci)推廣，帶來(lai)的流(liu)(liu)量(liang)直接到自己網(wang)站，和平(ping)(ping)(ping)臺在(zai)同(tong)一個位置，相當于是和平(ping)(ping)(ping)臺一起競(jing)爭流(liu)(liu)量(liang)，而不會出現平(ping)(ping)(ping)臺上與眾多同(tong)行競(jing)爭拼(pin)價(jia)(jia)(jia)格的情況，另(ling)外Google的關鍵(jian)字出價(jia)(jia)(jia)相對平(ping)(ping)(ping)臺出價(jia)(jia)(jia)要低的多。

互聯網時代，營銷成本(ben)會越來越高(gao)，網站排名、內容營銷都是需要時間沉淀，一旦別人搶占(zhan)先機，想要再靠前，就(jiu)需要付出更多的資金和時間，所以競價(jia)推廣越早做越好，讓(rang)自己的企業(ye)和產品，展現(xian)給更多的人。

3、擁(yong)有利用Google大數據的機會

現(xian)在還是有(you)不少外(wai)貿公司(si)不懂的利用Google大數據開發產(chan)品，開發海外(wai)市場(chang)。

不(bu)利于數據分析市場(chang)趨勢，將(jiang)會錯失市場(chang)發(fa)展(zhan)(zhan)機會，并(bing)在開發(fa)產品時浪費各種成本，同(tong)時在市場(chang)開發(fa)上，也會不(bu)夠精準，漫天撒網(wang)，造成低效(xiao)發(fa)展(zhan)(zhan)。另(ling)外(wai)也會錯失對競爭對手的(de)了解，和海外(wai)市場(chang)的(de)真正需求。

做外貿的(de)企(qi)業越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多，競爭也越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)激烈，海外采購商為什么(me)要選擇你(ni)呢？如何提升競爭力(li)呢？如果(guo)企(qi)業和(he)產(chan)品不能展示(shi)給客(ke)戶(hu)，那(nei)么(me)再好(hao)的(de)產(chan)品，也只能孤芳自(zi)賞(shang)。

4、可以增加信用(yong)背書

Google是(shi)全球最大的(de)搜索(suo)引擎，人們也習慣使用Google搜索(suo)所(suo)需(xu)的(de)信息。

所有(you)的(de)采(cai)(cai)購交易都需要解決信(xin)(xin)用問題，在(zai)海外采(cai)(cai)購商沒有(you)真(zhen)正了(le)解國內供應商的(de)時候，他們是靠什么來了(le)解呢？那就是通過(guo)Google搜索，比(bi)如(ru)說(shuo)海外采(cai)(cai)購商在(zai)展會上(shang)(shang)看到你公司(si)的(de)信(xin)(xin)息，或者收到開發(fa)信(xin)(xin)，他們會首先在(zai)Google上(shang)(shang)搜索你公司(si)的(de)信(xin)(xin)息，如(ru)果能(neng)在(zai)Google上(shang)(shang)搜索到你公司(si)的(de)信(xin)(xin)息，無疑增加了(le)信(xin)(xin)譽！

在(zai)Google上做營銷了(le)，說(shuo)明是有實力且正規的公司(si)，信(xin)譽度(du)會(hui)提高不少，也能(neng)獲得更(geng)多的合作機會(hui)，同時(shi)也能(neng)縮短交易時(shi)間，爭取(qu)更(geng)多機會(hui)。

所以，總的來(lai)說(shuo)，作為全球最大的搜(sou)索引(yin)擎——谷歌，Google ads對于外(wai)貿企(qi)業來(lai)說(shuo)是(shi)值得信賴、投入的高效推廣渠道，可以幫(bang)助(zhu)企(qi)業更(geng)上(shang)一(yi)層樓