做外貿，到底選擇Google還是阿里國際站？
發布日期：2019/12/29 作者： 小海 點擊：
對于很多(duo)想(xiang)要(yao)在外貿行業(ye)的(de)大展(zhan)身手的(de)人來說(shuo)，經(jing)常會遇到(dao)一個問題：到(dao)底應該選擇(ze)“阿里巴巴”還(huan)是選擇(ze)“網站+谷(gu)歌”推(tui)廣？
阿(a)里巴巴的現狀：
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1.價格戰！國(guo)(guo)際(ji)站(zhan)會(hui)員(yuan)扎堆，一種(zhong)產品搜索結果好幾十(shi)頁(ye)甚(shen)至(zhi)(zhi)幾百頁(ye)都(dou)是(shi)(shi)(shi)國(guo)(guo)際(ji)站(zhan)會(hui)員(yuan)，惡性競爭激烈。阿里(li)(li)上(shang)競爭激烈已經是(shi)(shi)(shi)眾所(suo)周知的(de)(de)(de)(de)(de)事實，中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)(jia)們(men)互相壓價(jia)，甚(shen)至(zhi)(zhi)不惜虧來拿下國(guo)(guo)外客(ke)戶(hu)(hu)，時間長了，國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)都(dou)被寵(chong)壞了，只要(yao)看到(dao)你(ni)是(shi)(shi)(shi)來自中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)賣家(jia)(jia)(jia)，都(dou)會(hui)要(yao)求(qiu)壓價(jia)，甚(shen)直接群發詢(xun)盤，哪家(jia)(jia)(jia)給的(de)(de)(de)(de)(de)價(jia)格低跟哪家(jia)(jia)(jia)談。在這(zhe)種(zhong)大環境下，想賺錢很難。阿里(li)(li)會(hui)把(ba)你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)推薦給你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)競爭對(dui)手，這(zhe)就是(shi)(shi)(shi)很多平(ping)臺都(dou)會(hui)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)(de)策(ce)略，賣家(jia)(jia)(jia)在平(ping)臺上(shang)只能任人(ren)宰割，因(yin)為你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，你(ni)的(de)(de)(de)(de)(de)信息都(dou)在別人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)手里(li)(li)。
2.現在29800的套餐是基礎會員，如果想要流量就要P4P燒錢，誰出得單價高，流量就分配給誰，而不管這家會員的網站的用戶體驗如何，也就是說不管這家公司網站的美工，產品描述是否專業等是否好看，反正價高者得。有客戶反應2011年操作阿里國際站時，當時是有阿里的藍海詞加上用戶體驗等也就是現在谷歌的長尾詞自然排名排到阿里的首頁排名規則。據統計：客戶團對以前弄的阿里國際站弄藍澡詞自然排名：80-90%的關鍵詞都排在前3頁。
3.訂單趨于碎片化，10多年前投阿里巴巴，由于當時國內B2B平臺不是很多，阿里巴巴正處于紅利期，所以不少工廠與公司都接了不少大單，賺了不少錢。但是隨著國內大大小小外貿B2B平臺猶如雨后春筍越來越多，競爭越來越激烈，再加上進駐平臺的付費費員越來越多，同行之間的競爭越越發激烈。原材料與人工成本的快速增加，產能過剩加上現在的國際間貿易保護主義有抬頭趨勢，貿易風險增加等因素，跟10多年前相比，買家下大單更加謹慎，碎片化訂單是常態。
4.采購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。
5.無效的詢盤（含廣告，欺騙性質，同行的刺探情報，重復詢盤，釣魚詢盤等）比較多，特別是非洲國家，如尼日利亞。
6.客人回復率比較低，其采用采購商詢盤群發機制，可能造成僅要報價或產品信息的（客戶）比較多。
谷歌的(de)優(you)勢(shi)：
如果說阿里巴巴是“流量的二道販子”，那谷歌推廣就是“沒有中間商賺差價”。
成本可控
只要你有一個網站，在谷歌廣告平臺開個戶，就可以在谷歌上推廣了，直接面對全球客戶，讓客戶直接訪問你的網站。Google AdWords廣告最(zui)大(da)的特(te)點就是“便宜(yi)”和“精準”，廣告是按點擊收費的，比如你投了“LED”這個關鍵詞廣告，客戶在Google上搜LED，你的廣告會展示在搜索結果頁的最上方或者最下方，客戶很容易就會注意到你的廣告，如果他對你們有興趣，點擊了廣告訪問到你的網站，谷歌會根據LED這個詞的價格收取廣告費，如果他只是看看不感興趣，那廣告雖然展示了，但是谷歌不會收你一分錢。這就是“便宜”和“精準”！
打造品牌
做網站(zhan)+投谷歌，推(tui)廣的(de)(de)(de)是(shi)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)網站(zhan)和品(pin)牌(pai)，每(mei)分錢(qian)都(dou)花在(zai)了(le)你(ni)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)曝(pu)光上。有了(le)品(pin)牌(pai)，就可(ke)以享受品(pin)牌(pai)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)溢價(jia)，依(yi)靠品(pin)牌(pai)走差異化競爭，再見(jian)“群(qun)發詢盤”，再見(jian)“價(jia)格戰”，同(tong)樣的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)能(neng)賣出更高價(jia)格。客戶資源(yuan)都(dou)沉淀在(zai)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)郵箱里，自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)CRM里，牢(lao)牢(lao)控制在(zai)自(zi)己(ji)手里。這(zhe)些你(ni)在(zai)阿里巴(ba)巴(ba)這(zhe)種平臺上永遠也做不到。
多渠道營銷
既然你有了(le)自(zi)己的(de)網(wang)站，那么除了(le)花(hua)錢(qian)投(tou)谷歌(ge)廣告，你還以做免費的(de)SEO營(ying)銷，在(zai)(zai)facebook、linkedin、instagram做社交(jiao)營(ying)銷，在(zai)(zai)YouTube做視頻營(ying)銷，當(dang)然也可以花(hua)錢(qian)投(tou)facebook廣告。整天只(zhi)(zhi)盯著阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)看到的(de)永(yong)(yong)遠只(zhi)(zhi)是1個訪問阿里(li)巴(ba)巴(ba)的(de)客戶，他永(yong)(yong)遠不知道(dao)離開阿里(li)巴(ba)巴(ba)后，只(zhi)(zhi)要動動腦子，外面的(de)天地廣闊里(li)還有9個客戶在(zai)(zai)等著他發掘。
眾所周知:商業的本質是買賣產品或者服務,而營銷是將產品或者服務推向市場的載體或者叫手段。在這個信息泛濫的時代,無論公司/工廠去參加展會,在電視臺等媒體投放廣告,或者投B2B平臺,黃頁,投放簡價廣告等,雖然看起來分線上與線下平臺，但其本質是一樣的:引流！！！
但是問題也隨之而來,困擾了絕大部分的商家:
1.如何讓廣(guang)大潛在的(de)客戶在鋪天蓋地的(de)信息流中能(neng)從中發現自(zi)己公(gong)司(si)的(de)廣(guang)告并產生印象(xiang)深刻并有(you)興趣聯系(xi)到(dao)你?
2.現在的獲客(ke)成本太高(gao),如何選擇(ze)性價比更高(gao)的推(tui)廣方式從(cong)而獲得更多的客(ke)戶？
這2個問題值得我們深入(ru)思考(kao)與研究。
本質上來說，無論(lun)阿里(li)還是(shi)谷(gu)歌(ge)，都是(shi)獲得(de)客(ke)戶的(de)一種渠道而已(yi)。運營渠道的(de)人和你所賣的(de)產品最(zui)重要。如果你有資深(shen)的(de)阿里(li)巴(ba)巴(ba)業(ye)務員(yuan)，那做(zuo)阿里(li)肯(ken)定沒錯；如果你有高質量的(de)網站，找得(de)到靠(kao)譜(pu)的(de)谷(gu)歌(ge)投(tou)放(fang)機構，那做(zuo)谷(gu)歌(ge)是(shi)最(zui)好(hao)的(de)。如果你是(shi)土豪老板，那當(dang)然(ran)可以兩個渠道都做(zuo)。好(hao)像說了一些廢(fei)話？
其實不(bu)是，對于(yu)從來(lai)沒接觸過外(wai)貿，既不(bu)懂(dong)外(wai)貿業務(wu)，也不(bu)懂(dong)互聯(lian)網(wang)技術的(de)外(wai)貿小(xiao)白(bai)，建(jian)議還是多找身邊做過阿里巴巴或者(zhe)谷歌的(de)人，詳細(xi)了解一下，結合自身的(de)預算情(qing)況和(he)產品特點，選(xuan)擇最適合自己的(de)外(wai)貿方式(shi)。不(bu)要盲目。
但你要問我選擇哪個？我的答案肯定是谷歌！
在這里(li)給大家講解一下：
SEO 網站優化是google認可的，Google也建議企業聘請SEO。
SEO不僅僅是給您的網站關鍵詞排名，SEO也可以增加你網站的流量，提高您的品牌互聯網知名度。
SEO是一項長期的工作，任何保證短時間內上排名的SEO都是耍流氓。
海(hai)(hai)寧(ning)科技提(ti)供國際多語(yu)言建站，Google推廣，確(que)保關鍵詞排名和訪客(ke)量，海(hai)(hai)外(wai)目標客(ke)戶搜(sou)索，Facebook，LinkedIn，Twitter等社媒營銷，為外(wai)貿(mao)企業(ye)保駕護航。
