經過了建設網站就是網絡營銷的觀念洗禮之后，中小企業主已經明白了，事實并不是想象的那樣建設個網站就能在網上做生意了。想在網上做生意網站還必須得推廣，這一點把他們難住了，所以就有好多“網絡營銷”公司趁機闖進來，一陣唾沫橫飛的忽悠大戰就把你搞的服服帖帖，乖乖的從口袋里掏出寄滿希望的粉紅鈔票。

錢(qian)跑(pao)了，你還得聽從“網(wang)路(lu)營銷(xiao)”公(gong)司的(de)自圓其說。最后，你終(zhong)于在無法忍耐的(de)憤(fen)慨之下(xia)痛罵互聯網(wang)一頓(dun)。

這(zhe)也是(shi)我們在做服務的(de)(de)過程種遇到(dao)的(de)(de)一個很重要(yao)的(de)(de)問題，很多時候他們一聽到(dao)是(shi)搞(gao)推廣(guang)的(de)(de)就直接回絕，網站推廣(guang)成了(le)騙子，沒(mei)效果之類的(de)(de)代名(ming)詞，這(zhe)是(shi)中小企業的(de)(de)悲(bei)哀還是(shi)中國(guo)互聯網的(de)(de)悲(bei)哀？

目前的(de)(de)互聯網(wang)環境是(shi)技(ji)術(shu)很先進, 但(dan)商業相(xiang)對(dui)落后。網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)是(shi)一(yi)個營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)與(yu)技(ji)術(shu)相(xiang)結合的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略，而之所(suo)以通(tong)過傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)過來的(de)(de)人(ren)，對(dui)技(ji)術(shu)方面不是(shi)很了解(jie)，而還是(shi)以傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)思維方式來對(dui)待網(wang)路營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，卻始終不能制(zhi)定一(yi)個合理(li)科(ke)學的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)策略。網(wang)絡營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)最大的(de)(de)優點就是(shi)它的(de)(de)成本(ben)低廉，且營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)效果能夠利(li)用(yong)先進的(de)(de)科(ke)學技(ji)術(shu)做監控，這是(shi)傳(chuan)統(tong)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)所(suo)無法比擬的(de)(de)。

我認(ren)為，中小企業在(zai)開(kai)展網絡(luo)營銷(xiao)之前首(shou)先要做的(de)第一步工作就是洗腦，充分的(de)認(ren)識網絡(luo)營銷(xiao)的(de)概念(nian)。

網站推廣只是(shi)網絡營銷的(de)第(di)(di)一(yi)步，這(zhe)一(yi)環節也只是(shi)網站曝光率(lv)的(de)問題(ti)(ti)，只有(you)讓(rang)你(ni)的(de)網站在潛在客(ke)戶面前有(you)足(zu)夠高的(de)曝光率(lv)，你(ni)才有(you)可能讓(rang)客(ke)戶去認識你(ni)，接(jie)觸(chu)你(ni)，最終(zhong)認同你(ni)。網站推廣的(de)好，推廣后的(de)流量不能轉(zhuan)化(hua)為客(ke)戶，那再好的(de)推廣都(dou)是(shi)毫無意(yi)義，白(bai)(bai)白(bai)(bai)浪費時(shi)間和金錢，這(zhe)就陸屬于網絡營銷第(di)(di)二個環節之客(ke)戶轉(zhuan)化(hua)率(lv)的(de)問題(ti)(ti)。

網絡營銷其實(shi)很簡單，只要鎖定你(ni)的(de)目標客戶(hu)，根據(ju)自身情(qing)況(kuang)和當(dang)前互(hu)聯網環境制定一個合理的(de)推廣(guang)計劃并且跟蹤實(shi)施、評估效果(guo)、不(bu)斷(duan)的(de)調(diao)整策略方法，讓網站能(neng)順利達到目標客戶(hu)的(de)眼前，然后通過我們對(dui)客戶(hu)的(de)全面分析，讓你(ni)的(de)網站能(neng)將流量轉化為實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)訂單。其中(zhong)任意一個環節(jie)或(huo)者細(xi)節(jie)出現一絲問(wen)題(ti)都(dou)有可能(neng)造(zao)成你(ni)的(de)客戶(hu)流失掉。

對于提高網站在目標客戶面前的曝光率的方法很多，少則上百種，但真正適合你的可能就只有幾種，尤其是我們中小企業，選擇合理的推廣方法很重要，而正因為我們不懂，才讓目前許多企業主走上了被一些互聯網公司忽悠的怪圈。網站推廣不是競價排名，也不是搜索引擎優化，也不是博客營銷、互動營銷、事件營銷、反常規營銷等讓人眼花繚亂的新名詞。

它是(shi)一(yi)個結合企業(ye)自(zi)身經過系統分析后的組合模式，我們只要選擇幾(ji)種可行的方式，并執行到(dao)(dao)極致，那一(yi)定會取得不錯的推(tui)廣效果(guo)。同樣都是(shi)主打博(bo)客營(ying)銷，有的人的博(bo)客篇(pian)篇(pian)文章都能得到(dao)(dao)關注，日流量很大(da)，有的博(bo)客就始終站在一(yi)個不起眼的角落，默默無聞。

對于客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)率我(wo)(wo)們(men)只要(yao)解(jie)決(jue)了客(ke)戶(hu)所關心(xin)的(de)(de)(de)(de)問(wen)題就(jiu)可(ke)(ke)以(yi)輕松解(jie)決(jue)。既是你(ni)的(de)(de)(de)(de)產品再有(you)吸(xi)引力(li)，但我(wo)(wo)最終想購買時可(ke)(ke)能(neng)因為你(ni)網站上的(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)匯款方式(shi)（比如你(ni)匯款方式(shi)是招行的(de)(de)(de)(de)，而客(ke)戶(hu)只有(you)工行卡），一(yi)個(ge)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)電(dian)話，一(yi)個(ge)網站頁面(mian)的(de)(de)(de)(de)設(she)計細節等小(xiao)問(wen)題而決(jue)定放棄(qi)。客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)轉(zhuan)化(hua)率的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方式(shi)需要(yao)我(wo)(wo)們(men)充分的(de)(de)(de)(de)扮作客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)角色，解(jie)決(jue)每一(yi)個(ge)可(ke)(ke)能(neng)涉及到的(de)(de)(de)(de)細節，相信你(ni)能(neng)做的(de)(de)(de)(de)更(geng)好！

我們中小(xiao)企業(ye)主普遍存(cun)在(zai)的(de)(de)現象(xiang)就是缺乏自我分析(xi)。有(you)(you)的(de)(de)人(ren)(ren)有(you)(you)了(le)(le)網(wang)站，鬧哄(hong)了(le)(le)半天沒有(you)(you)一個訂單，而轉手交(jiao)給網(wang)絡營(ying)(ying)銷公司來(lai)幫自己做；有(you)(you)的(de)(de)人(ren)(ren)則(ze)以為什么都(dou)會了(le)(le)，招了(le)(le)個文員(yuan)之(zhi)類的(de)(de)人(ren)(ren)員(yuan)整天干些論(lun)壇發帖之(zhi)類的(de)(de)事情。這些都(dou)是不(bu)合理的(de)(de)。因(yin)為真(zhen)正了(le)(le)解客(ke)戶的(de)(de)人(ren)(ren)只有(you)(you)你自己，你的(de)(de)分析(xi)對于網(wang)絡營(ying)(ying)銷策略(lve)的(de)(de)制定更重要，同時在(zai)營(ying)(ying)銷的(de)(de)過程種(zhong)不(bu)斷的(de)(de)調整策略(lve)也(ye)只有(you)(you)你更清楚(chu)該怎(zen)么辦。對于那種(zhong)沒有(you)(you)專職人(ren)(ren)員(yuan)的(de)(de)卻依然(ran)單打獨斗的(de)(de)企業(ye)營(ying)(ying)銷不(bu)可能達到滿意(yi)的(de)(de)效果(guo)。

我(wo)的建議是，針對中小企(qi)業在(zai)開展(zhan)網(wang)絡營銷(xiao)的時候，首先關(guan)注的應是投資回報率，你(ni)可以什么都不用考(kao)慮(lv)，直接(jie)選(xuan)擇競(jing)價排名，如果能賺錢(qian)(qian)，那(nei)恭喜你(ni)，你(ni)就(jiu)可以把(ba)你(ni)的網(wang)絡營銷(xiao)做的如此簡單，一個(ge)文(wen)員(yuan)(yuan)管(guan)理著競(jing)價后，就(jiu)可以輕松搞定；如果不理想，你(ni)就(jiu)需要考(kao)慮(lv)把(ba)競(jing)價的冤(yuan)枉(wang)錢(qian)(qian)花到請(qing)專業人員(yuan)(yuan)或者網(wang)絡營銷(xiao)顧問幫助來做，這也是長久之計。

但經過網絡營銷挫敗后(hou)就將(jiang)自(zi)己緊封起來的(de)企(qi)業主(zhu)，將(jiang)是永遠錯誤的(de)選擇！