初入外貿的新朋友們，可能還不明白何為外貿客戶開發軟件，或者只是或多或少的聽說過但并沒真正接觸使用過。提到外貿客戶開發軟件，應用多見于中小型外貿企業。中小型企業生產規模小，能提供的產品數量和種類都很有限，企業業務管理相對而言比較簡單，這類企業的利益落腳點在于擴充客戶群體的規模。客戶越多企業能獲取的訂單數量就越多，產品銷售量越大，企業獲利越多，開發客戶是企業眼前最重要的工作。外貿客戶開發軟件為企業網羅客戶對象，分析客戶行業、精準郵件營銷、客戶管理及分配等信息，幫助企業發現線索客戶，為客戶開發提供方向。而我們一般說的外貿客戶開發軟件，就是專業服務于外貿這個領域的客戶開發軟件系統，涉及客戶開發，郵件營銷管理，PI，客戶數據分析等.

選擇外貿客戶開發軟件參考依據是什么？做外貿，我們都會有在所難免的痛點：

1.開發客戶的問題

公司要求每天發100封郵件開發客戶，去哪里找郵件名單呢？最好還能告訴我誰是關鍵人，讓我能高效地找到客戶資源……

2.商機的持續跟進問題

員工流動嚴重，一個員工離職了，大量客戶中斷了聯系.

3.企業數據安全問題

客戶往來的郵件如何進行留存？企業沒有統一的、標準化的客戶庫，資料在業務員的Excel表里.

4.缺乏數據運營能力

缺少數據分析工具，無法量化考核員工，也無法將企業數據進行沉淀，并用數據分析內部問題和把握市場變化……

我們首先要了解自己的痛點，了解企業內部的最大問題，選擇外貿客戶開發軟件可以對癥下藥了。比如訂單量少，就選擇客戶開發功能強大的外貿軟件，著力解決訂單問題；比如內部運營管理是當前首要任務，就著重選擇客戶管理方面表現優秀的外貿軟件。但也要注意我們選的是一個外貿客戶開發系統，若僅僅只是能發發郵件，那不是真正意義上的外貿客戶開發如此多的外貿客戶開發軟件，到底哪款更適合自己？

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